Yihui Xie

卖卖卖

谢益辉 / 2019-08-08


读了一篇文章谈《广告就像癌症》。现在的广告侵略性确实有些像癌细胞,无孔不入。文中链接密集,我只点开了一篇《把任意东西卖给任何人的三步骤》,总结起来如下:

  1. 对话时,让客户先开口,谈他自己的恐惧或激情。

  2. 引导他谈到你能提供帮助的恐惧或激情。

  3. 现在你开始开口谈你的产品如何帮到他。

这原理很简单嘛,不过就是无欲则刚,有欲则有机可乘。欲求越强烈,则越容易成为销售的对象。这三个步骤显然不可能做到能把任意产品卖给任何人,作者在标题中夸大其词(广告就是这么一贯浮夸)。他讲推销员容易自己觉得自己是个骗子,所以一定要首先做到自己热爱、认同自己的产品,这是解决道德难题的关键。而世上有多少销售是真正认同自己产品的呢?恐怕不多吧。